Como vender mais produtos no Instagram: 4 dicas que funcionam

Você está vendendo produtos no Instagram? Quer saber como criar postagens no Instagram que interessam aos compradores?

Neste artigo, você descobrirá quatro maneiras de mostrar e promover seus produtos no Instagram.

Primeiro, atraia um público que provavelmente converterá

Para ter sucesso na venda no Instagram, primeiro você precisa criar um número de pessoas que têm um interesse genuíno em sua marca e produtos. Se você não tiver o público certo, será difícil convertê-lo em clientes.

Uma maneira de atrair novos seguidores é usar hashtags em suas postagens do Instagram. Escolha hashtags que seus clientes ideais possam usar, pesquisar ou seguir. Não tenha medo de experimentar. Pode levar algum tempo para encontrar a combinação certa de hashtags que alcança seus seguidores ideais.

Se você é uma empresa local ou um restaurante (ou mesmo se não é), também deseja adicionar localizações geográficas onde estão seus clientes ideais. Provavelmente, eles procurarão um local específico e você desejará estar lá quando o fizerem.

Depois de desenvolver uma sequência que provavelmente será convertida, aqui estão algumas maneiras de promover seus produtos no Instagram.

# 1: exiba seus produtos com esses 4 estilos de imagem do Instagram

Como o Instagram é uma plataforma visual, é o lugar perfeito para compartilhar imagens de seus produtos e sua marca. A chave é postar fotos que refletem a imagem da sua marca e capturar seus produtos de uma maneira que agrade aos seus seguidores. Você deseja que eles se visualizem realmente usando esses produtos.

Se você rolar pelo Instagram, verá layouts planos, fotos detalhadas, fotos de modelos e imagens de estilo de vida. Cada tipo de imagem pode mostrar efetivamente seus produtos.

Fotografar produtos em uma configuração plana

Se você deseja capturar seu produto em uma configuração plana, escolha um plano de fundo neutro e plano para a sua foto. Se você não tiver uma mesa ou piso que funcione, compre algum papel para cartazes na loja de artesanato local. Os melhores efeitos de lay flat surgem quando você fotografa de cima, portanto, tenha uma escada ou uma escada por perto para ajudá-lo a obter o ângulo certo.

Ao posicionar seu produto na foto, decida se deseja deixar algum espaço para uma sobreposição de texto ou gráfico e comece a fotografar. Tire muitas fotos para ter várias opções para escolher. (Talvez deixe espaço para o texto em alguns e não em outros.) Com um pouco de edição, você terá fotos de produtos com estilo bonito.

Neste post do Instagram, o Better Buzz Coffee Roasters exibe seus itens deliciosos em uma configuração plana e limpa.

Capturar detalhes exclusivos do produto

O seu produto possui detalhes pequenos e complexos? Existe algum tipo de componente eletrônico ou complexo? Um belo padrão de um lado? Quase todos os produtos podem se beneficiar de fotos em close que se concentram em um atributo exclusivo.

Quer você esteja ampliando para obter clareza ou para criar uma imagem bonita, as fotos detalhadas são uma maneira eficaz de destacar o seu produto.

Incorpore pessoas à sua foto

Se você vende roupas, jóias ou outros produtos vestíveis, é provável que já esteja pensando em usar pessoas para modelar seus produtos. Os consumidores tendem a responder bem a qualquer imagem que inclua pessoas. Mesmo se você vender canecas de café, cadernos ou produtos que você normalmente não associaria a uma foto modelo, considere trabalhar com alguém em sua foto para facilitar a conexão dos seguidores com sua oferta.

Share Lifestyle Images

Imagens de estilo de vida que mostram seus produtos em uso também funcionam efetivamente no Instagram. Essas imagens devem ser mais descontraídas e com menos estilo do que as fotos dos modelos. Tente capturar seus produtos naturalmente para que os clientes possam visualizar melhor como os usariam em suas próprias vidas.

Desenvolva uma grade coesa do Instagram

Ao exibir produtos no Instagram, é importante criar uma grade coesa no seu perfil. Há um debate sobre a importância da sua grade, mas é melhor errar do lado de um conjunto estratégico e bem coordenado de imagens.

Se clientes ou seguidores em potencial encontrarem uma de suas imagens - digamos, em uma pesquisa por hashtag - e gostarem, provavelmente visitarão sua grade ao lado para ver o que mais você vende. Se sua grade parecer desconectada com uma ampla variedade de tipos de imagem e sem tema ou plano aparente, isso poderá desabilitar os clientes em potencial. Embora você não queira que seu feed se pareça com um catálogo, ele provavelmente servirá como um.

Dedicar tempo para criar um estilo visual para sua grade pode causar um grande impacto nos consumidores. Veja como todos os exemplos de imagem abaixo se encaixam para criar uma grade bem equilibrada? Esse é o objetivo!

# 2: Incentive a navegação de produtos com as etiquetas de produtos do Instagram que podem ser compradas

Depois de tirar fotos atraentes de seus produtos para compartilhar no Instagram, concentre-se na simplificação do processo de compra. Quanto mais fácil você compra as pessoas, melhor. Ao remover barreiras à ação, você pode converter mais de seus seguidores em clientes.

As etiquetas de produtos compráveis ​​podem ajudar as empresas a aumentar o tráfego e a receita. Quando os usuários tocam em uma imagem marcada para ver o preço, ficam a apenas alguns toques de colocá-la no carrinho de compras online.

Como as etiquetas de produtos do Instagram funcionam

Tocar em uma imagem comprável revela etiquetas com o nome e o preço do produto. Se os usuários tocarem na tag, eles verão uma página com mais imagens e uma descrição do produto. Se eles clicarem no link do seu site, serão direcionados para uma página de produto, onde poderão adicionar facilmente o item à bolsa e fazer o check-out.

A parte mais tranqüila da experiência é que o processo de compra nunca leva os clientes para fora do aplicativo Instagram; não há como mudar para um navegador. É uma experiência de compra perfeita.

Como configurar as tags de produtos do Instagram para sua empresa

Para começar a usar tags de produtos para sua conta comercial do Instagram, você precisa ser aprovado para fazer compras no Instagram. Um dos requisitos é que seus produtos estejam listados em seu catálogo do Facebook. (Não, você não precisa tê-los listados publicamente, eles apenas precisam ser armazenados lá.) Depois, com algumas etapas de autenticação, você pode começar a marcar produtos em suas fotos e histórias.

Qualquer estratégia de marketing que você implementar deve ser rastreável para que você possa ver a eficácia dela, e as tags de compra não são exceção. No Insights do Instagram, você poderá ver quantos seguidores visualizaram as informações do seu produto ou acessaram a página do produto.

# 3: coloque CTAs de compra em histórias do Instagram com o recurso Deslizar para cima

A popularidade das histórias do Instagram os torna o local perfeito para as marcas se conectarem com seus seguidores. O recurso deslizar para cima, que é desbloqueado depois que sua conta atinge 10 mil seguidores, permite direcionar seus seguidores diretamente para o seu site.

Depois de criar sua história (seja um vídeo, imagem ou bumerangue), toque no ícone de link em cadeia e digite o endereço da web que você deseja que seus seguidores acessem.

Também é uma boa ideia incluir "Deslize para cima" ou alguma outra frase de chamariz (CTA) em seus visuais para incentivar os seguidores a agir. Isso é especialmente importante para pessoas que não estão assistindo suas histórias com o som ativado. O link Ver mais na parte inferior da tela pode ser fácil de perder!

A autora e palestrante motivacional Rachel Hollis usa o recurso deslizar para cima o tempo todo. Se ela está vinculando a um podcast; um artigo sobre ela, sua empresa ou seus livros; ou um produto, suas histórias geralmente têm pelo menos uma postagem vinculada. Aqui, ela incluiu um CTA para incentivar as pessoas a comprar seu livro mais recente.

As histórias do Instagram das marcas de roupas online asos estão cheias de produtos vinculados. Eles até fizeram uma história com tema de férias em que conversavam sobre o que as pessoas geralmente esquecem de levar nas férias. É uma ótima maneira de ser oportuno, relevante e causar impacto.

Se você planeja usar o recurso deslizar para cima para vender, verifique se possui uma estratégia para usá-lo. Você não quer que suas histórias fiquem cheias de "Ei, compre isso" e "Passe um dedo para comprar isso". O recurso deslizar para cima pode facilmente perder sua eficácia se usado em excesso ou usado apenas para tentar vender.

Na história de Rachel Hollis, ela fez um link para um artigo da Forbes sobre seus livros, publicou citações de pessoas que leram Girl, Stop Apologizing e depois publicaram o CTA.

# 4: Anuncie vendas e descontos com gráficos de marca

As legendas do Instagram são onde a personalidade da sua marca pode realmente brilhar, mas às vezes seus seguidores as ignoram, especialmente quando estão rolando rapidamente. Para chamar a atenção para posts importantes sobre grandes vendas ou eventos, crie gráficos personalizados para anunciá-los enquanto permanece na marca.

Uma maneira comum de fazer isso é com um bom gráfico de desconto antiquado. A Fare Depot usou este gráfico personalizado de história do Instagram para divulgar uma venda de voos. O recurso deslizar para cima acompanhará perfeitamente o tráfego do site gerado.

Seus gráficos do Instagram também podem anunciar grandes inaugurações, novidades, itens em destaque etc. - as possibilidades são infinitas.

O restaurante San Diego WhipHand tem a idéia certa com este gráfico personalizado que anuncia uma bebida especial de verão.

É importante projetar belos gráficos de marca, mas nem todos podem contratar um designer gráfico. Felizmente, você encontrará muitas ferramentas acessíveis que facilitam a criação de imagens profissionais.

Você provavelmente já ouviu falar do Canva, que é uma ferramenta de design gráfico de arrastar e soltar gratuita que é intuitiva de usar, mesmo para não designers. Com o Canva Pro (US $ 12,95 / mês para cada membro da equipe), você pode fazer upload de suas próprias fontes ou de um kit completo de marca para ter acesso fácil aos elementos da sua marca.

O Crello (planos gratuitos e pagos, a partir de US $ 79,99 / ano) é outra excelente ferramenta de design gráfico que fornece modelos, ferramentas de edição e upload de fontes personalizadas. Navegue na biblioteca de inspiração se estiver procurando idéias.

Conclusão

O Instagram é uma das plataformas de mídia social mais populares e de mais rápido crescimento, especialmente para empresas. Mas isso não significa necessariamente que é fácil obter um bom retorno do seu investimento.

Para obter sucesso na venda no Instagram, primeiro você precisa desenvolver uma sequência que tenha um interesse genuíno em seus negócios e produtos. Em seguida, use as quatro táticas acima para começar a converter esses seguidores em clientes pagantes.

O que você acha? Quais dessas técnicas você começará a usar hoje para vender mais produtos no Instagram? Que dicas você pode oferecer e que funcionou para o seu negócio?

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